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最終回は、長島さんが「3年間で“筋金入り”のエグゼクティブコーチに変身した！」そのストーリーを紹介します…長島明子さんインタビュー（その6）

by cbladmin

「長島明子さんへのインタビュー」をシリーズでお届けしています。今回はその６回目です。
「京都シルク」の経営者であった長島さんは、「一般社団法人コーチングスカイ」を設立し、多くのクライアント（経営者）を抱えるエグゼクティブコーチとして活躍されています。最終回は、長島さんの現在に至る3年の軌跡を紹介させていただきます。

（坂本）
ここまでお話を伺ってきて、思ったことをお伝えしていいですか？

（長島）
はい。

（坂本）
望んで自分で努力してその環境をつくったというより、コーチングに出遭うべくして出会った！…そのように感じています。

（長島）
ええ、呼ばれた感じがします（笑）。
五十嵐先生と初めてお話したときは（CBLの説明会…一対一のZoom）、お返事しなかったのかな？ でも、「やらないと後悔するな」って思ったのと、退路を断っているじゃないですか。「京都シルクには帰らない」って。

（坂本）
はい。

（長島）
コロナが明けてみんなと会うときには、癌になったけど、でもその代わり「こんなものを手に入れました」って、できればみんなに披露したいと思っていたんですよね。
「あっこさん、かわいそう…」と思われたくなかった。実際、かわいそうじゃない（笑）。ちゃんと耐えて命あるし、「私生きてるし、全然かわいそうじゃない」っていうのを、みんなに見せたかった。

私生きてるし、全然かわいそうじゃない！

（坂本）
まさにコーチングじゃないですか。

（長島）
今言ったこと、会社の人はそんなこと思っていないと思いますよ。ただ、私が猛烈にコーチングを勉強したのは、それが原動力です。私のプライドです。
本当にみんなに心配かけて、応援してもらって、「京都シルク」が潰れないように、ちゃんと会社をまわしてくれたみんなに、「さすがあっこさん！」って、言わせんと申し訳ないなって、思ったんです。

（坂本）
あっこさんが「スーパーあっこさん」になっていく原点ですね。
そうやって、受講を決められた。では、ここから次の質問なのですが、講座そのものについては、いかがでした？

（長島）
第1講、第2講のころの私は、まだ経営者然としていました。「いや、そんなことはないでしょう？」とか、いろいろ感想を入れたりとか。
今思い出すと恥ずかしいんですが（笑）、たくさんの講座を、時間をかけて学ぶことで自分が変わっていきました。しっくりとなじんできたというか、身体のなかに沁みるというか、広がってくるのを感じたんです。
今26期がスタートしていますが、私は8期です。受講生はまさに「チーム」ですよね。お互いが刺激し合って、という環境です。「先生と生徒」という一方通行ではなく、メンバーも含めて「双方向」です。「同期」の意識も芽生えます。五十嵐先生は「講座そのものがコーチングです」って、おっしゃっているけど、本当にその通りですよね。

経営者然の長島さんは、コーチングによって変わっていく…

（坂本）
ありがとうございます。
さて、そうやって講座を修了され、資格も取られた。ただプロコーチとしてのスタートはまさにそこからですが、集客が一番のテーマになってきます。そのあたりをお話しいただけますか？

（長島）
これもいつも講座でも話しているんですけど、第1講「エグゼクティブコーチング・エッセンス講座」の1日目の最初の1時間くらいがオリエンテーションなんですが、「なるべく早く有料のクライアントを見つけてください」っていうのがあるんです。そして、「なるべく早く自分にもコーチを付けてください」って言います。
私は8期の初日に、その言葉を五十嵐先生から聞いて「そうなのか…」と思って、ただそれをしただけです。

エグゼクティブコーチング基礎コース
　　（基礎コースの第1講と第2講）

（坂本）
その言葉を聞いて素直にアクションを起こす人と、「ちょっと…」っていう気持ちが先に立って、行動を起こさない人に分かれますよね。でもあっこさんは、当たり前にその言葉が「スッ」と入ってきた？

（長島）
そうです！
その日の夜に、五十嵐先生に連絡して、「私、コーチを付けたいです。ご紹介ください」ってお願いしたのと、そのときはクラスコーチの制度がなかったので…その日のうちに数人に、「私のコーチを受けてくれるかな？」ということを言うための連絡をしました。その場でそこまで言ったわけではなく、「ちょっと話があるんやけど、連絡してくれますか」と、何人かに伝えました。

“プロ”コーチのスタートは「集客」！

（坂本）
あっこさんには資格取得講座とは別途、集客セミナーもお願いしていますが、受講した新藤さんは、あっこさんの言葉に啓発されています。「なるほど…積極的に営業せなあかんなあ～」、と一念発起したようですよ。あっこさんの関西弁がうつったのか、そう言葉にされました（笑）。

（長島）
ありがとうございます（笑）。
それで、「いいですよ。お話し聞かせてください」って返事をいただいた人には、メールではなく電話をして、ちゃんとその人の状況をいろいろ訊ねてみて、「忙しくガンガンやってます！」と、時間がとれそうにない人には、あえて声を掛けずに、「コーチングを勉強しているので、何か協力してほしいようなことがあったら、よろしく！」と、言って終わっています。

（坂本）
その初日に連絡を取った人で、何人の人にコーチングをされたのか？ それから、どのような人にまず連絡を取ったのか？ そのあたりを。

（長島）
最初は2人と約束が取れました。これまで接触を持った人で、YESの返事がイメージできていた人です。ただ、一方的ではないですよ。相手の状況をしっかり聴いた上で、お願いしました。

（坂本）
お金をいただいて、という有料コーチングですね。

（長島）
そうです。ええっと… 1回ではなく複数回の合意でやっています。これがスタートですが「これを毎月重ねていく」、という方針を決めました。「毎月必ず新規2人ずつ増やしていく」、ということです。私も商売をしてきましたから、「その時だけ売上がたてばいい」というのはダメで、ですからその月の二人が見つかればすぐに翌月の二人に当たる、これを常に数カ月先の見通し立てながら動かす、という流れです。
「勉強を始めたばかりで未熟ですが、できる限りを尽くします」、という姿勢で向かうよう五十嵐先生に教えてもらったので、毎回誠心誠意セッションしました。「お金をいただくことでお互いにスイッチが入ります」、と五十嵐先生は言います。私もそう思っていましたから、お金のことはしっかりお伝えしました。

（坂本）
何ごとも積み重ねですよね。メキメキと力が付いてくる。

（長島）
セッション練習会で、コーチングを勉強している人とコーチングをすることも勉強にはなりますが、全然コーチングを知らない人とさせてもらうというのは、もう新鮮な学びがあるし、気が引き締まるというか、少額でもお金をいただいてやる分には「ちゃんとしなきゃあ」、っていう思いになれます。

お金をいただくとプロの自覚が生まれ、スイッチが入る！

（坂本）
そうやって着実に力を付けられていった。それでは修了されてからのアクションをお聴かせいただけますか？

（長島）
起業ということになりますかね？ 2021年2月から始まって、2021年の7月ぐらいまで講座がありました。8月にCBLの試験を受けて認定をいただいて、その年の10月27日に「一般社団法人コーチングスカイ」を設立しました。
JEA（一般社団法人「日本エグゼクティブコーチ協会）の資格も取得し、おかげさまで、お話しているコーチング講座など、さまざまやらせていただいています。ICF（国際コーチング連盟）のPCCも取得しました。

（坂本）
設立3年を迎えられたわけだ。クライアントの構成についてですが、 エグゼクティブコーチング…経営者の割合は？

（長島）
半分以上が経営者です。トップですね。

（坂本）
「コーチングスカイ」のホームページに「PLAN（料金体系）」が紹介されていますね。「エグゼクティブコーチング」「パーソナルコーチング（ビジネス・ライフコーチング）」「起業・スタートアップコーチング」「法人研修」の4つが掲示されています。エグゼクティブコーチングは「6ヵ月44万円～」です。「カスタマイズ」のニーズにも対応されている。
法人としての現在の事業規模は以前お聴きしましたが、「コーチング」を事業として始められて3年間で、ここまでになるというのは、なかなか「ない」と思います。でもあっこさんは、そのことを実現されている。

（長島）
感謝そのものです。

（坂本）
そして…ここまでお話をお伺いして、コーチングビジネスに興味をもたれている読者の方に、もう一つの重要な内容をお伝えできている、という感触が高まっています。
アメリカでは「コーチング」が明快に事業・ビジネスとしてオーソライズされ、実際に経営者の6～7割にエグゼクティブコーチが付いています。ただ、日本は残念ながら、まだまだです。CBL、そしてJEAは、この日本で“本当の”コーチングを広めていきたいという、五十嵐代表の志が原点となって設立されました。そして、こうして長島さんともご縁を持つことができている。「長島さんだから」、というのはもちろんありますが、CBLを修了された長島さんは、「コーチングの価値」を事業性という視点でも証明されている。
コーチングをプロとして取り組みたい、と感じている方々に、長島さんの生きざまと言葉は、しっかり伝わっていると思います。

（長島）
ありがとうございます。今期はさらに手ごたえを感じています。繰り返しになりますが、本当に皆さまに感謝です。

（坂本）
さて、ここまでたくさんお話を伺いました。最後はビジョンをお聴きしたいと思います。

（長島）
わかりました。実はまだお話していないことが一つあるんです。大学院で学んでいた時、そのあとも2年ほど… ですから8年間かな？ 大学受験予備校の講師もやっていたんです。後半は、医学部を目指す学生を主に担当していました。

（坂本）
医学部ですか。かなりのレベルが要求されますね。

「人の人生は生きられない」、そして「自分が変わらないと何も変わらない」

（長島）
いえいえ、私はそんなんじゃないですけど、ただ国立大学の医学部を目指す生徒さんは優秀でした。その人たちのやる気スイッチを押せるというのは、すごく楽しかったんです。
私が勉強するわけじゃないんです。私が代わりに試験を受けに行くわけではないので、つまり「人の人生は生きられない」というのは、その仕事をする中で、すごく思ったんですよ。「自分が変わらないと何も変わらない」、ということも。
そのことは、今コーチングにもすごく生きています。大学院の勉強だけじゃなく、真剣に取り組んできましたから。だから、そこがコーチングに結びついたところでもあるし、企業研修の講師についても、その経験のおかげです。あと…「私の得意な世代というのはあるな」と思えてきて、そういうのもこれからやっていきたい、と感じています。
コーチングでこうやってお仕事をさせていただいているわけですが、「あ～、大学院まで行っててよかったなあ」って、振り返っています。商売やっているときは一回も思ったことがなくて…本当ですよ（笑）。母には「大学院の勉強は忘れなさい」って、言われていました。「偉そうにするな」ということなんですけど（苦笑）、 でもここにきて、「勉強したことを思い出してもいいんだ…」という自己肯定感と自己効力感が生まれています。
今は本に囲まれて仕事をしていることがメチャメチャ楽しい。ワクワクの毎日です（笑）。

（坂本）
私も何だかワクワクしてきました（笑）。
あっこさんのこれまでの全部のものが生かされて、完成形… いえ、これからもどんどん成長されるわけですけど、なんかそんなことを感じています。

（長島）
そういう意味では、「私は成功することができているなあ」と思っています。お金じゃなくて、満たされているから（笑）。
これからのことなんですけど、努力を忘れないで積み重ねていけば、「成長しつづけることができる」というイメージが浮かんでいます。もっともっと上がるだろう、上がるところまで行ってみようと。
あとは何だろう……？
寿命は天に預けたつもりでいるんですよね。「死ぬまでちゃんと生きる」っていうのと、「どうせ生きるなら笑顔で生きる」ということ。これが私の「ありたい姿」なのかもしれません。このことを実現するために、今このコーチングを仕事として取組み、そしてやり続けている…… これってオートクラインですね（笑）。

長島さんのコーチングに至る人生を、6回にわたって紹介させていただきました。長島さんの最後の言葉は「ありたい姿」でした。「受容と共感」に包まれた3時間のインタビューを、こうやって再現しながら、今じっくりと振り返っています。

長島明子さん、本当にありがとうございました！

長島明子コーチ（大阪府大阪市）とのコーチング対話

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