社長にとって、経営って何ですか?（2016/01/23）
社長への108の質問「経営って何でしょう?」
社長が考える「経営」とは何ですか?
昨年、川口盛人大学で講演した時に、
「経営」とは何ですかと問われて、
その時私は、咄嗟に「想いを実現する場」と答えました。
自分で実現したい夢があったから起業しました。
そうでなければ何もリスクを負って
起業しようとは思わなかったでしょう。
経営とは、言うまでもなく企業による経済活動です。
経済活動が起こるのは、その企業が対象とする
物やサービスが稀少だからと言えます。
誰でも手に入れられるものであれば、
そもそも経済活動の対象にはなりません。
そう考えると、
最大の経済的価値を創造する
ということか企業経営にとって
とても重要なことになります。
社長でなければ実現できないこと、
それこそまさに最大の価値です。
さらに、投資家の視点から考えると、
投資家から集めた資金を元に事業を行い、
投資家が期待するような利益をあげて、
投資家に返すということが求められます。
中小企業の場合は、資本と経営が一体化している
ことが多く、このような視点は忘れがちになりますが、
いずれにしても、
いかに少ない投資で、
最大の利益を上げるかが、経営の最重要課題であることに
変わりないでしょう。
経営とは、”想いの実現”を通して
企業価値の極大化を図ることと言えるでしょうか・・・。
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（株）コーチビジネス研究所 代表取締役
淑徳大学「プロコーチ入門講座」講師
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中小企業診断士
起業家のためのビジネスモデル構築コーデネーター
金融機関を納得させる事業計画書(ビジネスプラン)とは？（2014/09/21）
起業家のためのビジネスモデル構築
コーディネーターの五十嵐久です。
前回に引き続き、事業計画書(ビジネスプラン)の書き方
についてお伝えします。
金融機関等からお金を借りるには、
事業計画書（ビジネスプラン）を提出することが必要です。
金融機関から借入する場合だけでなく、
ベンチャーキャピタルなどの投資家から資金を提供
してもらうような場合にも必要です。
金融機関や投資家を納得させる
事業計画書(ビジネスプラン）を作成するには
どのようなところに気を付けたら良いのでしょうか？
これまで、たくさんの事業計画書を見てきましたが、
多くの人は、独りよがりのものになってしまっています。
一般的に金融機関や投資家は「100㌫事業計画通りに進む
などとは思っていない」と考えた方が良いでしょう。
もちろん、金融機関としても計画通りに行ってほしい
とは思っていますが、金融機関としては、
常に最悪の場合を想定して融資するかどうかを判断します。
この経営者は万が一の時でも、頑張りきれるのか、
どのようにして乗り切れるだろうか、
などと考え、経営者が本当に信用できる人物かどうか
を考えていると思ってください。
金融機関や投資家は、自分（会社）のお金を他人の会社に
融資・投資してリスクを共にする以上、その事業の成功の
確率が納得できるものである必要があります。
実際に事業を始める皆さんにとっては、当然「うまくいく！」
と思って始められることと思います。
金融機関や投資家を納得させるには、単に「必ず成功させます！」
というだけでは不十分です。
金融機関に融資を求めるのであれば、
「間違いなく返済できる」という根拠が必要です。
今回の借入で行う事業によって
十分なキャッシュフローが発生することを
いかに論理的な裏付けをもって説明できるかが、
ポイントになります。
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（株）コーチビジネス研究所 代表取締役
銀座コーチングスクール埼玉校、池袋校共同代表
中小企業診断士 五十嵐 久
