起業に向けた実績づくりのファーストステップ(2014/06/24)

こんにちは!

コーチビジネス研究所、銀座コーチングスクール池袋校・埼玉校を
運営する中小企業診断士起業家実現コーチの五十嵐久です。


「起業したいけど、自分には何の実績もないから・・・」
という声をよく聞きます。

そこで今回は、起業に向け実績がないという方のために、
実績づくりのファーストステップについてお伝えします。

実績づくりの第一歩は、未来から考えることです。
あなたの理想の未来はこうなっていたいと考えてみましょう。

次に、そのためにどういう実績が必要かを考えます。

例えば、あなたが旅館の経営コンサルタントを
目指して、やっているとします。

10年後には、各地のホテル・旅館から引っ張りだこの
人気コンサルタントになっているとします。

そのための必要なプロフィールを書いてみます。
例えば、京都の老舗旅館を90日間で
V字回復したなどの具体的実績を書きます。

そして、それに向かって仕事をします。
そのために、今自分に何ができるだろうかを考えます。

うまくいかない人は、逆算せずに
今できる仕事をただ単にやっているだけです。

目の前の売上だけを追っていると、
理想のプロフィールは偶然にしかできないので、
なかなか到達しません。

私たちがやるべきことは、
①理想を描く
②そのためのプロフィールを書く
③それに向かって今できることは何か
を考えることです。

この目標が高すぎて、今の自分にはできない
という人もいると思いますが、
そのためには、

「これを実現するためにどういう実績が
必要なんだろうか?」
「老舗旅館の人に採用してもらうには
どうしたらいいだろうか?」

と自分に問いかけてみましょう。

会社に勤めている時にどう考えたかが重要です。
まずは今いる自分の会社の中で実績を作ることです

コンサルタントをやりたかったら、
例えば社内の新規事業プロジェクトに取り組み
実績を作ることを考えます。

そうすれば、今取り組んでいることが
未来につながるので、やる気にもなります。


塾講師をやっている人が、将来セミナー講師をやりたい
とのことでしたら、まず塾で実績を出すことです。

先生の話で生徒が感動して泣いてしまうとか、
勉強せずにはいられないくらいやる気が高まった、
成績が上がって志望校に合格する生徒が続出する、
といったように、その実績を3年かけてでもつくることです。

そして、その実績をもとに堂々とセミナー講師
デビューをしたらいいです。

このように理想の未来、将来のありたい姿から
逆算して考えてみましょう。

そうすると、目の前の仕事が価値あるものに見えてくる
でしょうし、今のあなたの仕事が非常に意味のある
ものに変わっていきます。

また実績を上げられないと思う人は、
実績を4つのタイプに分けて考えてみるといいでしょう。

一つは量的な実績です。何回やりました、
何人にやりました、といったような実績です。

二つ目は質的な実績です。
売上のV字回復を成し遂げました。
保険のセールスで全国NO.1になりました、
といった実績です。

質の方は難しいですが、
量は積み重ねですので比較的簡単です。
努力すれば達成できる可能性があります。

三つ目と四つ目は、自分の実績なのか、
お客様の実績なのかということです。

自分の実績よりは、お客様の実績の方が
作りやすいので、一所懸命お客様の
実績づくりのサポートをすることです。

このように、逆算志向で、起業への弾みを
つけることをお勧めします。

 

追 伸

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